( 在深擺攤的那些日子)

　　昨天吃了個(gè)零蛋回家，沒有賣出一件貨，原因有幾點(diǎn)、1、我沒有堅(jiān)定自己要賣的價(jià)位，2、顧客一還價(jià)我就松口，3、信心不夠，太緊張，4、看到周圍擺攤的都不認(rèn)識(shí)，不敢吆喝，5,、沒能臨場(chǎng)發(fā)揮，面對(duì)陌生人談吐不自然，態(tài)度還不夠熱情，(人家掙錢的時(shí)候累的跟孫子似得，花錢的時(shí)候當(dāng)然要當(dāng)回大爺，哈哈) 。

　　(時(shí)間：下午17:30)

　　剛擺上貨就有一個(gè)女的過來看，她問保溫杯嗎?怎么賣?我很爽快的說，35一個(gè)，一邊忙著整貨，一邊給她介紹杯子的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)，我說保溫效果極好，雙層不銹鋼材質(zhì)，磨砂的杯身 防震、防滑的，放包里不會(huì)漏水，也方便攜帶，她仔細(xì)看著杯子，打算挑毛病了，看她穿著，比較潮，我接著說這種是韓版的喔，插畫風(fēng)格很有特色，可以泡咖啡、泡奶茶~~、、她問能不能少點(diǎn)，我心想就怕你不還價(jià)，哈哈，我說：要的話30給你，這是拿貨價(jià)了。然后一個(gè)難為的表情，看她似乎被說動(dòng)了，而且也很喜歡的樣子，我趕緊拿起盒子給她裝好，收過錢，我說 慢走哈。

　　緊接著又一個(gè)美女 過來看，大概二十五六左右的樣子，戴眼鏡，印象中這類女性是坐辦公室上班的，她問這個(gè)杯子怎么賣?看她手里端著的是小的，我說這種25一個(gè)，注視她額頭，然后微笑一下，因?yàn)楦思覍?duì)視這樣不禮貌，看額頭表示尊重的的意思吧，她沒和我還價(jià)，我心里嘀咕著‘、可能賣不成，但還是保持慣有的耐心給她講解，她問這杯子會(huì)不會(huì)有味，我說你現(xiàn)在聞到的這種味是杯子里帶的那種小包茶葉的氣味，這個(gè)氣味很正常，回去用開水沖一下就好了絕對(duì)不會(huì)有味，剛說完我覺得還不夠有說服力，我又笑道、我自己也用這種杯子，都用了好幾個(gè)月，我拿起旁邊一個(gè)杯子，(這是我在家燒開水做保溫實(shí)驗(yàn)用的，之前不知被那個(gè)家伙看的時(shí)候不小心弄爛了底蓋，我不打算賣、是放在旁邊支撐小廣告牌子滴)提給她看，她打開鼻子聞了一下、又嗅了嗅，我心想，幸好這杯子我沒用過，她說沒有雜味，我說當(dāng)然沒有的，這種不銹鋼的材質(zhì)不會(huì)有殘味的，你放心，哈哈。她笑道，要是有味我到時(shí)可來?yè)Q咯，聽她一說、有戲。嘿嘿~~ 趕緊說到，沒問題的，我天天在這里，要有你說的問題，我無(wú)條件給你換的。我快速的給她用盒子裝好，她從包包里掏給我三十，我問她有零錢嗎，她又從褲袋子摸出了五塊，我把十塊換給她，然后微笑說句慢走~~ 哈哈。

　　剛想休息會(huì)，又來一個(gè)美女，這美女真多啊，一拿起杯子就問我怎么賣的，看她拿的是那種中等大小的，我笑道，這種三十，她很驚訝的看著我，說她以前買過，很好用，不過才25塊，我接道：你真有眼光，在我這買的嗎，她說不是，她去年在別的地方買的，杯子蓋弄丟了，哦，我說：你要的話就25給你咯，她見縫插針，果真是還價(jià)高手，來一句22賣不，我笑著說25已經(jīng)是拿貨價(jià)啦，很為難的表情看著她，似乎她不吃這一套，甩頭就走，剛離一兩米，我懵了一下，趕緊喊住她，美女，給你啦，哎~~都不掙錢的，虧本賣給你啦，記得給我介紹點(diǎn)朋友過來噢，嘿嘿~~~ 她聽了蠻高興的，笑著從褲袋里掏出一百塊，我說沒零錢嗎，她又掏出15塊，說零錢不夠，我快速的給她找了78塊，把裝好的杯子提給她，說句慢走，一個(gè)微笑，搞定。(其實(shí)也只掙了她9塊錢，不算多，對(duì)美女我一般很仁慈的)

　　過后又一些問價(jià)的，或看看就走，我很耐心的跟她們講杯子的各種優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，反正想到好的就說，哈哈，有時(shí)也神經(jīng)大條說得太浮，(保溫24小時(shí)還有80°，呵呵~懸了吧。)不想買的，不強(qiáng)留，消費(fèi)是自由的。

剛休片刻，一男的看了一眼，我習(xí)慣性的說，帥哥看一看咯，一聽叫帥哥，男的也很熱意的走了過來，哈哈，(所以有時(shí)吆喝比不吆喝更好賣)，拿起一個(gè)大的杯子，問我什么價(jià)，我答道，大的35，小點(diǎn)的25，他拿起杯子端詳，擰著試了試，說到這杯子蓋不好擰，(我心想機(jī)會(huì)來了，我就怕你一點(diǎn)毛病都不挑，因?yàn)檫@樣的人一般都是打醬油的，嘿嘿~~~)我迅速給他同款顏色也一致的提給他，笑著說道、杯子顏色很和諧，挺適合你的，他沒說話，又拿起一個(gè)同款小一點(diǎn)的杯子看著，我又開始胡天亂吹，保溫效果及好不銹鋼，不漏水，適宜上班喝水，且閑暇時(shí)用來泡咖啡，泡奶茶都可以的，我這幾款保溫杯子都賣的很好的，質(zhì)量過硬，你放心，(其實(shí)碰上男的顧客，他可以不說話，但自己絕對(duì)不要冷場(chǎng)，這樣容易走，呵呵~)他說兩個(gè)怎么賣，這時(shí)我已經(jīng)沒什么緊張，很嘻哈的告訴他，兩個(gè)五十塊，他稍猶豫、問我能再少點(diǎn)卜，我覺得吸取昨天的經(jīng)驗(yàn)，還價(jià)不能立馬松口，不然他會(huì)認(rèn)為我掙了他的錢，而不是他占到便宜，哈哈~~我笑道，我這大的都賣35 的，給你30，小的25給你才20，兩個(gè)都給你少，是吧，少不了，他把目光落在杯子上，思考片刻、、我沒有打擾他，見他手放進(jìn)口袋，我連忙見機(jī)行事，問他、給你用盒子裝哦，他這時(shí)，似乎不買都覺得不好意思，消費(fèi)者都差不多這種心理，我快速的給他包裝好，他從錢包里掏出50塊散錢給我，一張20，三張10 塊給我，我笑著說，慢走 ~~~

　　掏出手機(jī)看了一下時(shí)間，才20點(diǎn)多，打算回家做飯吃去，旁邊的老秦，賣的是鐵觀音茶葉，今天生意不太好，有人過去看，我也湊上說兩句好話，這個(gè)茶葉泡的很香，喝了提神止咳、清涼什么的，這個(gè)那個(gè)的，想到好的就講(其實(shí)我對(duì)茶這方面不怎么了解的)，但還是買的人少，我到對(duì)面的包子鋪買了兩份饅頭和豆奶，和老秦吃了起來，(他是四川的小伙，長(zhǎng)我?guī)讱q，生活很簡(jiǎn)樸，為人蠻實(shí)在，和他認(rèn)識(shí)不久，但我們很投趣。)所在的地方是地鐵口，人流也慢慢稀少，很多人越走越快，我想大多數(shù)都是趕回家休息，同家人或朋友一起吃晚飯，聊天看電視什么的，我打算陪老秦再擺會(huì)兒，但后面我這邊也沒什么人過來看，有的也只說太貴，我說你可以到商場(chǎng)和超市看看~~~~

　　另一邊是一個(gè)大姐，她賣的是襪子，還有些小飾品，她一直低著頭玩手機(jī)，拼命打字 什么的，有人看就招呼一下，我這邊閑，也走過去打算向她學(xué)習(xí)一下，問她生意怎么樣，今天開張了沒。(據(jù)說這是行話，呵呵、)她說我生意不錯(cuò)啊，我笑笑，(其實(shí)這點(diǎn)微不足道).。

　　她那邊生意比較冷，可能心思都在手機(jī)上，看到靚女過來看，我也幫著她招呼，她給人介紹著，我一旁添油加醋，說這種襪子布料好，運(yùn)動(dòng)襪，夏天穿防臭、吸汗，不腳臭，顏色多樣可以配很多鞋子，想到什么說什么~~~~一會(huì)兒也賣出十幾雙。 (和別人多學(xué)習(xí)，也是一種收獲)

　　隔攤的是也是一位大姐，她賣吃的(豆沙餅)，就剩最后 兩個(gè)，我問她怎么賣，她說我要的話給同行價(jià)2塊錢一個(gè)，我很爽快的給她買完了，她很感激的說，謝謝，我可以回家咯。(成全她人，犧牲自己，心里嘀咕著你也幫我買完吧，哈哈~~)

　　收好攤子，我給老秦甩支煙，自己也點(diǎn)上一支，情緒開始低落起來，不知道為什么~~~

　　回到家沖個(gè)涼水澡，還是蠻冷的，早點(diǎn)睡~~~(晚睡對(duì)身體不好)